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                                                        谈谈法律?#27010;校?#19968;)

                                                        作者:楡林头人

                                                             谈到法律?#27010;校?#24191;义上说涵盖面很广。签约是法律?#27010;校?#35785;讼、调解是法律?#27010;校?#27861;庭辩论也是法律?#27010;小?#20026;实现一定的目的而进行的一切与法律有关的对话,都是法律?#27010;小?/FONT>

                                                            与?#35772;?#20851;的一些外国的东西、高?#35828;?#19996;西比较多。说的也很好,很经典。一些?#35760;?#25551;述的也是很神乎其神的。我们大多律师是处在基层,或者是二、三线城市。所面对的当事人也好,?#22836;?#24459;相关的问题也好,往往与?#20999;?#32463;典书籍介绍的经验或理论不能对接。显得有点儿水土不服,不太适?#29616;?#22269;国情。我们实践遇到的问题往往不是书里的。?#20999;?#22823;路货”不能说不对,但是很多问题处理起来不是那么回事。

                                                            这是因为我们面对的当事人?#32422;?#22269;情不同。我们现在处理的许多案件中,涉及到的合同纠纷比较多。当事人在签订合同时大多不通过律师。这些当事人多半是没有专业的法律知识,也没有法律顾问的,且很自信。之所以这样,是因为他们对?#32422;?#25152;经营的事项都非常熟悉,认为?#32422;?#24050;经很“专业”了,觉得不需要法律顾问再指导什么。他们有?#32422;?#30340;合同文本或者是约定俗称的条款及事项,或依行规来订。他们自信的认为这是其经验范围之内的事情,不必专业人士指导。他们打官司才找律师。即使在履行合同中出现裂痕也不去找律师。

                                                            前?#38382;?#38388;遇到的一个案子,他们合同本身就签订的不是很好,有瑕疵,结果在关键时候出了问题。供方在履行过程中抓住需方交房时间紧迫这点两次提出涨价,在不得以情况下需方同意了。最后付款的时候,需方就不愿意付了。想在付款?#21271;?#22797;一下。可是这些涨价事项?#21152;?#26469;往的传真文件和电子?#22987;?#36182;不掉的。讨要无果对方起诉。在对方提出涨价时,为什么不坚持合同条款呢?那时为什么不找律师呢?他们认为到打官司时才找律师。可是导致打官司的重要依据——合同,对我们代理一方?#29616;?#19981;利。这样一来律师介入就很难做。

                                                            合作之初往往是“蜜月期?#20445;?#26377;缺点也看不到,也不愿意看。在一心想把事做成的时候,对对方就是一种包容的态度,是相信的。订合同认为没有必要那么细,甚至认为订合同?#21152;?#28857;多余。此时,只?#34892;?#24471;过你才签合同的,否则不会。都是拍胸脯,然后出问题了来找律师了。所以,真正的合作是什么?应该是在谈意向的时候,由合同当事人?#32422;?#26469;谈;谈具体条款的时候,当事人把意见、条件、目的讲清楚交给律师,由双方律师去谈,非常理性的,不满足这些条件,也就是说,不规避这些法律风险,那宁可不签这个合同。这就像谈恋爱,两个人去谈,但是到订结婚合约的时候,就得由双方?#39029;?#21435;谈。他们比你们想的多,他们知道婚姻是什么,婚姻不是恋爱,完全是两码事。开门七件事柴?#23376;?#30416;酱醋茶一样都不能少。恋爱中?#34892;?#35805;他们不好说。比如说房产证上?#27492;?#30340;名字等这些事,这两个人认为?#27492;?#30340;都行。此时就没有想到离婚,想到离婚就不结婚了。这个例子用来形容合同的签订过程上是贴切的。

                                                            多数人在签合同的时候根本不想打官司,根本不想不诚信,要想不诚信就不给对方签了。但对方怎么想的呢?是不是一厢情愿就不知道了。再说有很多很难遇见的东西。有时候在履行当中就出现问题了。所以说?#22836;?#24459;?#27010;?#38382;题包括很多方面,就合同而言,从这个预防角度出发,规避风险,起码要由专业人士来指导。

                                                            一定要让当事人的认识提升一个高度:签合同的双方是平等的主体。对方不隶属于你,你领导不了他,也制裁不了他。你和他今后的关系都是通过你们今天签订的这个合同条款来约束的。那么这个合同条款就是调整你们关系的一部法律,当做这个来制定,这是一个很严肃的事情。制作这个本身,就是为了防止今后出问题。一定要居安思危!所以这个时候,不能根据现在这种“蜜月期”头脑发热的时候来看对方。

                                                           要把对方看做一个对手。这样理性的、逆向的?#27492;?#32500;。好多发生纠纷,出问题就是出在没有“敌情观念”。这是很大一个问题,把律师作用忽视了,认为没有必要请律师。这就跟有病知道找大夫,做手术知道?#32422;合?#19981;了手。就是最好的外科大夫给他妈也做不了手术。这就是感情因素,自病不医。谈合同要是用这样一个态度就好办了。把你想达到的想法和条件都摆出来,基本的框架一说,剩下的就是怎么签的问题了,把这个交出去。

                                                           大量的合同出问题。就是因为态度上有问题,没有把这个事委托出去。实际上就是讲一个?#27010;?#20027;体的问题。什么事、什么时间由什么?#27010;?#20027;体来进行。要明确这个问题。也就是说什么时间是当事人来谈比较合适,什么时间由专业人士谈比较合适。由此可见,大小企业、单位有一个比较稳定的法律顾问和专业人士这很重要。这应是一个基本常识。

                                                            诉讼中的调解也是重要的法律?#27010;小?#36825;个?#27010;?#30340;时机及前景的预测这很重要。都知道弱国无外交,没有实力不行。还有就是善于揣摩对方心理。比如说这个案子,我认为是个比较成功的?#27010;?#26696;例。我们是客场作战,决胜于千里之外。对方在江苏起诉,我们看管辖也不好争。对方就是来这里查封账号结果没有封到钱。对方急于拿到钱,这就是他们的弱点。我们提出了管辖异议。法院要出裁定,这一个月就过去了,我们再上诉,等二审裁定下来,至少又一个月过去了,甚至都二、三个月过去了。之后再通知开庭,那么举证时间要给足一个月,这样又一个月,四个月过去了。这是7?#36335;?#30340;事,开庭到了十一?#36335;蕁?#24320;庭后我们还能?#19979;穡?#36824;能拖,等宣判以后我再上诉,进入二审,二审后还可以调解。不成再出判。这一个二审下来最少两个月。这样就进入十二?#36335;蕁?#19968;?#36335;?#20102;。如果二审判决对我不利的话,执行还要到邯郸来,账户上没有查封到钱,执行起来就很不方便,很可能是执行和解,或交由邯郸来执行,移送出来。到那时候再谈执行和解我们五?#36335;?#20877;见吧。这样一来从起诉到能够认真的来给我们谈,十个月过去了。这时谈是谈,能不能给得了你钱还不一定呢。拿货顶?有没有货还不一定呢。房屋都已经交付了。这样一来我们心里就很淡定,这个案子只有开庭去了一次。当事人跑一趟又一?#35828;?#36825;个事,光这?#33268;?#24046;费就省了不少。时间我们把握的很好。

                                                            在一审当事?#21496;?#25552;出?#35828;?#35299;方案。提出的意见就是春节前两次付清。元旦?#26696;?#19968;?#21097;?#26149;节?#26696;?#19968;?#30465;?#24403;事人有这个实力,他不是不付。就是因为对方在履行合同对方涨价价导致心里不舒服。对方明白他们遇到了一个诉讼老手,当我们拿出这个方案,对方顺顺利利就接受了。只提出了一点,要求我们得保证履行,如果不履行,违约金、利息都是按照原合同时间来计算。我们的条件是,违约金、利息一分钱不给。但是春节前我把钱付清。对方欣然接受。我们的当事人也很满意,还向我表示?#34892;弧?#26082;让他们省钱了,也让他们达到目的了。这说明我们对这个事情的预测是正确的,知己知彼百战不殆。前面我经摆开的阵势,我连理你都不理你,就在开庭的时候去了一趟,我抛出去的方案如果不同意,那么再五个月以后见了。对方发现遇到了一个,起码在诉讼上是的老手。就是熟练的利用诉讼程序的一个律师。

                                                            这就是知己知彼,首先我们把?#32422;?#30340;条件、优势?#30133;?#30333;了。再一个把对方的心理揣摩透了。第三,咱也知道这个当事人完全有这个实力履行。也不是不想履行就是心理不舒服,别扭。被诉就更生气。那我就往后拖一拖,但最终没有赖?#35828;?#24847;思,还是有诚信的,所以我们就敢给他签这样的条件。这就是个法律?#27010;小?#36825;个?#27010;?#24456;短,几个小时就结束了。如果说一开始,没?#21009;?#20986;管辖权异议,开庭就去,对方不会这?#27492;?#21033;的接受你的条件的。他可能要的更高,起码要利息、违约金。?#30830;?#21475;舌、费精力、还费钱财,还谈不成。以静制动,一提出管辖异议,这样三四个月就出去了。到开庭都快五个月了。他知道了。哦…主动权马上转移了。也就是说诉讼时间把握在我方。二审还有调解机会。又没有封到钱。怕什么?执行的时候我还能再来一次执行和解。把这个都看透啦,还怕他什么?这就是经验的基本判断。这样给当事人一交代,他也会觉得你很老?#20445;?#23545;方也发现这方够老辣。一审我们提出管辖异议,裁定完了我们接着就上诉,那边法院转门打来一个电话,问:能不能调解一下。意思就是你们也别上诉了。不,那时候去还不行。那时候是夹生饭,还得再煮一会儿。我们当事人在履行合同的时候吃了哑巴亏了。对方擅自涨价,逼着他们同意。情感上他们受不了。这是基于情感?#31995;摹?#26377;诚意、有实力给钱。就是这口气出不来。

                                                            其实法律?#27010;?#26377;好多。刑事案件的这些诉辩交?#20303;?#25511;辩双方也是这样。?#34892;?#26102;候也要掂量着法院怎么想、检察院怎么想,然后看怎么办。如果是一味地纵然你的当事人的欲望。一旦过大,像野兽出笼一样,最后可是收不住了,会抱怨律师的。有的律师是那种拍?#21028;?#33071;,给他干。最后收的了场吗?是你说的那个结果吗?如果不是,看当事人怎么想你。要注意,有理、有利、有节。我们就是抓住节点。

                                                            有好多当事人抱?#39038;擔?#25105;们明明是原告,法官对我们的态度不好。因为你有理,有理就容?#21672;?#39640;,就得压你。被告本来就就没有理,还用压吗?被告容易接受,所以往往需要原告让步,好多当事人给我说,我们是原告,受委屈,还不对我们客客气气啊。这种情感?#31995;?#23459;泄,律师心中要有数。法官压你的当事人往往有?#35760;?#22240;素。

                                                           
                                                                        
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